MST Seamless Tube & Pipe는 경쟁이 치열한 시장에서 차별화됩니다.

MST Seamless Tube & Pipe 부사장 Ted Fairley(왼쪽)와 마케팅 관리자 Michael Perlman이 미시간 주 사우스 리옹에 있는 회사 본사에 있습니다.사진: Mike Miazga/Supply House Times.

MST의 최근 4,500만 달러 자본 확장의 핵심은 필거 밀(pilger mill)의 추가입니다. MST는 이제 연간 50,000톤의 제품을 생산할 수 있는 충분한 다운스트림 용량을 보유하고 있습니다.MST Seamless Tube & Pipe의 사진 제공.

MST는 짧은 리드 타임과 주문 규모의 유연성을 자랑스럽게 생각합니다. "우리는 모든 발이 중요하다는 속담을 갖고 있습니다"라고 Fairley는 말합니다.MST Seamless Tube & Pipe의 사진 제공.

Optima Specialty Steel의 자회사인 MST Seamless Tube & Pipe는 1927년부터 미시간 주 사우스 리옹에 있는 본사에서 지속적으로 운영되어 왔습니다(2000년대 초반의 11개월 기간 제외). MST의 현대적인 제조 시설은 냉간 압연 탄소를 공급합니다. , 에너지 시장에서 농업 및 농업에 이르는 다양한 산업 분야에 사용되는 합금 및 고크롬 기계 및 압력 튜브와 배관.

현재 South Lyon 시설은 360,000평방피트에 달하며 약 240명의 직원을 고용하고 있습니다(대다수는 지역 United Steel Workers Union 소속). Supply House Times는 최근 미시간에 있는 회사 본사를 방문하여 MST 부사장 Ted Fairley 및 마케팅 관리자 Michael Perlman과 최근 주요 확장, 경쟁 시장에서 차별화하는 방법, 유통 업계와의 관계 등 다양한 주제에 대해 이야기를 나눴습니다.

TF: 우리는 운영의 많은 병목 현상 해소를 포함하는 5년간 4,500만 달러의 자본 확장 프로그램을 완료했습니다. 우리는 피클 하우스와 새로운 롤러 가열로를 추가하고 핫밀을 업그레이드했습니다. 또한 이전에는 열처리 회사에 아웃소싱하던 곳에 400만 달러 규모의 담금질 및 템퍼링 라인을 추가했습니다. 확장의 가장 큰 부분은 2014년 10월에 인도되어 2015년 2월에 가동된 당사의 필거 밀이었습니다. 필거 밀은 제품 혼합에 따라 당사의 생산 능력을 약 15-20% 확장했습니다. 또한 일부 소형 제품의 비용을 어느 정도 제어하고 줄이는 데 도움이 되었습니다. 이는 우리가 몇 가지 새로운 시장을 개척하는 데 더 비용 효율적이게 만들었습니다. 필거 공장의 가격은 약 1,900만 달러였으며 확장의 가장 중요한 보석이었습니다. 우리는 이제 연간 50,000톤을 생산할 수 있는 충분한 다운스트림 용량을 모든 곳에서 보유하고 있습니다. 우리의 이전 기록은 40,000톤에 불과합니다. 우리는 몇 가지 새로운 제품과 시장을 연구하고 있으며 에너지 시장이 어느 정도 회복되어 50,000대를 돌파할 수 있기를 기다리고 있습니다.

TF: 5만 톤은 많은 양처럼 보일 수 있지만, 글로벌 계획에서는 실제로 그렇게 많은 양이 아닙니다. 우리의 틈새 시장은 서비스, 품질 및 정시 배송입니다. 진부하게 들리겠지만, 이것이 바로 우리가 판매하는 것입니다. 우리는 국내 및 글로벌 경쟁업체가 많지만 품질, 서비스 및 정시 배송으로 인해 두각을 나타냅니다.

국회의원: 우리는 대규모 공장 생산 능력과 소규모 공장 유연성을 갖추고 있다고 말하고 싶습니다. 때때로 고객은 3~4개의 제품이 필요할 수 있으며 그 중 16~18개를 구매합니다. 우리는 항상 작은 규모의 주문을 기꺼이 처리합니다.

TF: 우리 사업의 대부분은 소규모 주문입니다. 우리 속담에는 모든 발이 중요합니다. 고객 A, B, C로부터 더 적은 양의 주문을 받으면 갑자기 모든 비용이 추가되고 여기서 우리는 좋은 작은 사업을 갖게 됩니다.

TF: 우리의 가장 큰 단일 시장은 석유와 가스를 포함한 에너지입니다. 석유와 천연가스를 시추하고 추출하는 것은 확실히 우리에게 좋습니다. 현재 해당 시장은 확실히 둔화되었지만 다시 회복되고 있습니다. 좋은 해에는 에너지가 비즈니스의 최대 40%를 차지할 수 있습니다. 다음으로 큰 산업은 발전으로, 대부분 석탄이나 천연가스를 태워 전기를 만드는 유틸리티입니다. 석탄에서 멀어지면서 다소 줄어들었습니다. 석탄은 태울 때 재를 생성하고, 석탄은 튜브 외부와 내부에서 침식될 수 있습니다. 따라서 석탄 기반 전력망에서 천연가스 기반 전기 입찰로 변경하면 파이가 다소 줄어들었습니다.